腾讯·亚太家居网：李总，您好！林安物流虽然是做物流，但是是从建材行业发家的，您能不能详细介绍下？

李金平：我们从2005年转入物流行业。在此之前，我们是做装饰材料行业，也是跟家居行业密切相关的。当时我们一直致力于产品的创新，像炭化木、染色木，包括木线还有 波浪板等产品都是我们在国内首家开发与推广。而这些产品也一直在流行，有些产品到现在还在应用，且还处于领先地位。从做材料开始，到产品的推广、产品的流行，最后慢慢地衰弱，我们感觉到每一类产品都有它的周期性。所以后来我们转入到永久朝阳的行业——物流行业。 物流行业是一个比较大的行业，是一个综合性的服务行业，它集合了各种行业的性质，而且跟制造业、服务业、商业等各种各样行业密切相关。物流包括海陆空运，无论是海运也好，空运也好，铁运也好，它们的前后端都离不开公路物流。所以我们就以公路物流为突破口，打造了一个连接各个行业的公共物流信息平台。 这个平台把各方面的资源整合在一起，以公路物流为基础，以信息化为核心，把制造业、商业、第三方物流、第二方物流还有专线，包括信息库、驾驶员、制造商，通过信息化将其整合在一起。另外还引进了金融、银行、保险、电信石油公司等为我们的会员服务。 这个平台分为基地和网络两部分，基地就是我们的信发部分，网络就是我们实体服务部分，形成了基地+网络的模式。这个模式可以在全国各地拓展，而且跟各行各业息息相关，它结合工业的关系将上下游结合在一起。因为物流需要各种各样的车辆，所以也带动了相关行业的发展，将它们整合在一起也可以相互促进，相互发展。

腾讯·亚太家居网：您刚刚也谈到了，您是家居行业起家，因为物流行业是一个朝阳产业，所以往这方面走。是不是之后的物流产业，有些也是服务了我们家居行业的客户？

李金平：物流行业跟家居行业息息相关。以前家居行业，以两大类为主：一种是大型的卖场，另外一种是厂家自己的开的直销店。这种模式占据了很大的江山，随着新经济的发展，电商的兴起，这种模式或多或少地受到了冲击，而且这种冲击会越来越大。 现在电子商务发展非常迅速，我们家居行业也在做这方面的尝试。很多人都在尝试电子商务和家居企业合作的新销售模式，这块占的份额会越来越大。佛山有些做陶瓷、做家具的企业已经把电子商务与家居结合在一起，而且发展得非常好。 家具的销售离不开物流，因为家具行业是物流成本占据比较大比例的行业，前端物流和售后物流都非常高，物流解决得好，可以大大降低成本，降低库存，对营销也是一个很大的促进作用。电子商务最重要的合作伙伴也就是物流，电子商务能否成功，能够拓展出去关键在于能否形成一个好的服务体系。未来大卖场和大家具企业是否能在全国占据更大的份额，关键在于是否利用电子商务来做营销和销售，物流服务体系是否快速顺畅，这两个方面特别重要。